Consideraciones para un lanzamiento
Sabemos que el exceso de oferta hoy del entretenimiento en vivo se desborda en todos los canales de comunicación. Y captar la atención de las personas cada vez es más complejo (considerando que las personas tenemos 8 segundos de capacidad de atención).
Por eso queremos apoyarte con algunos consejos que hemos visto útiles en los lanzamientos y promoción de los shows.
La primera es saber cuál es el flujo de venta diario que necesitarías para alcanzar el
sold out
Si es un show para 150 personas, el mínimo que deberías considerar para la
promoción son 2 meses, ya que se tendría que lograr un flujo diario de 2 entradas
vendidas.
Si es para 300 personas, y consideramos el mismo tiempo de promoción son casi 5
entradas vendidas al día.
Parece poco, 5 entradas diarias, pero si consideramos que las personas tienen tan
poca capacidad de atención, necesitas tener en cuenta hacer una comunicación
omnicanal para encontrar a todos los posibles fanáticos del artista.
Lo que hemos podido ver a nivel de resultados, si necesitas vender entre 150 y 500
entradas, lo que mejor resulta es tener al menos 3 meses de venta.
Por un lado, anunciar el SOLD OUT es un gran hito, y por otro lado se crea una
especie de FOMO (fear-of-missing-out o el miedo de quedarse afuera) en los fanáticos
que no se enteraron con tiempo del evento.
Otra variable a considerar es la comunicación por parte del artista.
En efecto, las campañas digitales te pueden ayudar, las campañas en vía pública van a
apoyar el top of mind del show, pero quién realmente tiene a la audiencia y a los
fanáticos es el artista.
Si el artista no comunica el esfuerzo por parte de los promotores es cuesta arriba.
Y la última variable (posiblemente la más importante) el precio de la entrada.
Si tu audiencia es muy joven, hay que tomar en cuenta que su capacidad de gasto es
muy baja, y posiblemente va a pedirle prestado a un familiar, amigx o directamente va a
esperar promociones.
Esto enlentece la venta y no importa cuánto se invierta en publicidad, no se termina de
producir la venta porque el precio es una inversión que no se pueden permitir.
Podemos decir que esta variable es bastante compleja, pues influyen muchas cosas.
Te aconsejamos utilizar las preventas para conocer las capacidades de compra de la
audiencia (es una estrategia muy usada en la industria).
¡esperamos que estos consejos te ayuden en tu próximo evento!
Y si necesitas ayuda creando una Estrategia de lanzamiento, estamos aquí para ti siempre (:
