Estructura de una estrategia de venta

Variables que debes considerar, comprender y definir a la hora de realizar tu estrategia
de venta.

1. Buyer Persona:

Los clientes ideales son los primeros que debemos definir para que nuestros objetivos
esten alineados con las necesidades, motivaciones, inquietudes y hábitos de consumo.
Si no conocemos esos criterios, la venta se convierte cuesta arriba.

2. Objetivos

Recuerda que los objetivos deben responder las siguientes preguntas para que
realmente sean efectivos, además de considerar que sean medibles.
¿Qué queremos que los clientes sientan y piensen de nuestro proyecto?
¿Qué queremos que hagan?
Al responder estas preguntas el siguiente paso es definir los mensajes claves
basándonos en las primeras dos variables.

3. Mensajes Claves

Estas frases y palabras relevantes para la venta del proyecto son el starting point para
comenzar a realizar los discursos para cada buyer persona.

Si estos mensajes no se definen bien, el storytelling de tu proyecto no va a tener
coherencia. A veces pensamos en palabras o en frases que nos suenan bonito pero
que no responden a las necesidades de los clientes ideales.

TIP: Considera realizar un brainstorming en esta etapa, comenta tu discurso con tus
amigos y verifica que el mensaje principal se está comprendiendo.

4. Acciones de Venta
Estas acciones pueden ir desde un mail a una reunión, o incluso un café. Por eso es
importante que tengas todas las herramientas necesarias para achicar la brecha de la
conversión en la venta.

Por ejemplo, tener una presentación (.pdf o .ppt) de tu proyecto; primero, organiza toda
la información relevante por buyer persona. Y si, una presentación por buyer persona
puede ser lo que necesites para concretar la “venta”.

PD: Cuando hablamos de Buyer Persona no estamos hablando de tus fans nada más,
en este concepto se incluyen los actores del mercado que pueden influir en el
crecimiento de tu proyecto.

*En el post de los Arquetipos ideales  claves te damos una comprensión más
específica sobre los clientes que tal vez no estas considerando en tus estrategias.